Het concept: Mijn Club
De Clubeigenaar (hierna te noemen: de b.v.) ontwikkelde een businessmodel waarvan de toepassing ten behoeve van clubs uit het nationaal en international betaald voetbal (hierna te noemen: de club) niet slechts leiden tot een geheel nieuwe dimensie in de relatie tussen club en supporters, doch ook tot een naar verwachting werkelijk substantiële verhoging van haar begroting, zonder dat de club hiertoe gevraagd wordt enig financieel risico te dragen.
Om het model naar tevredenheid te kunnen uitvoeren heeft de b.v. geheel voor eigen rekening en risico de benodigde software laten ontwikkelen.
Als tegenprestatie voor de ten behoeve van de club te genereren nieuwe inkomstenstroom wordt haar wel gevraagd om hen die bereid blijken tot het inbrengen van deze gelden enige invloed te gunnen op, door de club te bepalen, deelgebieden. De mate en vorm van deze invloed zal in onderling overleg tussen de b.v. en de club worden bepaald. De invloed zal nimmer de vooraf ter zake door de club te stellen grenzen overschrijden en zal qua omvang mede afhankelijk zijn van de omvang van de te genereren opbrengst.
Degenen die de financiële middelen zullen inbrengen zijn natuurlijke (dan wel rechts-) personen die besluiten om in ruil voor de invloed als bedoeld een jaarlijkse betaling te doen. Door de betaling van de per persoon jaarlijks verschuldigde inleg / contributie krijgen zij een certificaat dat hen in staat zal stellen om daadwerkelijk (enige) invloed in “hun club” uit te oefenen. Op deze wijze verwordt de “supporter oude stijl” tot een “certificaathouder”. De invloed zal met name bestaan uit het zeer geregeld (tenminste een maal per week) digitaal maken van een keuze uit hen voorgelegde verschillende alternatieven. Het zal iedere certificaathouder vooraf volkomen duidelijk zijn op welke terreinen hij/zij zeggenschap krijgt. Het zal iedere deelnemer vooraf voorts volkomen duidelijk zijn welk percentage van zijn, jaarlijkse, inbreng volledig ten goede komt aan de club. Zoals gezegd, zal het gehele traject van werving en stemmen zal, gelijk alle andere toepassingen, digitaal geschieden middels door de b.v. ontwikkelde software.
De drie pijlers van het concept
1. de website // de community;
2. de psyche // het gevoel;
3. de aantrekkingskracht van het voetbal;
De website // community
De door de b.v. ontwikkelde software zal het technische middelpunt en de fysieke drager van het concept vormen. Middels een voor de deelnemers vrij toegankelijke, immer dynamische en traffic genererende website zal een steeds groeiende (en uiteindelijk internationale) club community worden gecreëerd. Certificaathouders zullen regelmatig gevraagd worden middels een e-mail hun stem uit te brengen.
Gedacht kan worden aan de keuze van het nieuwe uitshirt, de keuze van de muziek onder welke het eerste elftal het veld betreedt, het doen van voorstellen betreffende transfers of contractverlengingen, het meedenken middels een “schaduw-deelnemersopstelling”, de bepaling van deelnemers faciliteiten in het stadion etc. Nogmaals, zulks in onderling overleg en vooraf te bepalen. De website is aantrekkelijk, eenvoudig in het gebruik en snel en zal constant gevoed worden met nieuwe, commercieel aantrekkelijke triggers. Denk hierbij aan een webwinkel, het cadeau kunnen geven van een certificaat, “tell a friend”, het op termijn live kunnen volgen van thuiswedstrijden en, zeer belangrijk, meertalige forums die zich op een olievlekachtige wijze dienen uit te breiden en uiteindelijk zullen leiden tot hypes. Passende voorbeelden van meer dan succesvolle communitybased websites zijn natuurlijk Hyves (meer dan 5.000.000 leden) en Myspace. De b.v. is ervan overtuigd dat de potentiële commerciële kracht van succesvolle communities nog lang niet volledig wordt benut.
Aan het succes van dit model kan (en naar wij verwachten: zal) door sponsors nog verder worden bijgedragen wanneer deze middels acties besluiten om certificaten weg te geven aan consumenten of hen in staat stellen om deze te winnen, dan wel besluiten om de certificaathouders te laten profiteren van speciale privileges. De belangrijke delen van de site zullen reeds bij aanvang een taalkeuze kennen (Nederlands of Engels). Vast staat dat de impact voor de club bij het welslagen enorm zal zijn, hetgeen uiteraard ook zijn weerslag zal hebben op de uitstraling van de club.
De website kan mogelijk een separate website zijn, welke middels een inloggedeelte op de reguliere website van de club eenvoudig toegankelijk zal zijn. Andere hoedanigheden behoren thans tot de mogelijkheden.
De psyche en het gevoel
Een gemeenschappelijke beleving van sportieve prestaties is niets nieuws, maar nog immer zeer populair. Aan deze beleving kunnen door het concept nieuwe elementen worden toegevoegd. Denk hierbij met name aan een extra spanningselement en een duidelijke verruiming van de betrokkenheid. Juist de betrokkenheid zal zonder enige twijfel enorm versterkt worden wanneer men zich, terecht, kan voelen als mede-eigenaar. Het toeleven naar wedstrijden en de betrokkenheid bij het wel en wee van de club krijgt hierdoor een geheel nieuwe dimensie.
De aantrekkingskracht van het betaalde voetbal in het algemeen
Deze is wereldwijd enorm. Voeg hier aan toe dat de club haar fans alleen nog maar belangrijker maakt in een periode welke zich in het algemeen juist laat kenmerken door een ijskoude, ordinaire en steeds verder van de fans vervreemdende commercie.
Transparantie
De b.v. garandeert de club en haar certificaathouders volledige transparantie terzake van alle door haar gegenereerde geldstromen. Het is vooraf volstrekt duidelijk welk percentage hiervan ter vrije besteding aan de club komt.
De kick-off
De kick-off zal geschieden op een door de b.v. en de club in onderling overleg te bepalen tijdstip. Op dat moment zal een scala aan activiteiten worden uitgerold, waarbij onder meer valt te denken aan:
-de lancering van de website;
-het door de club namens de b.v. aan haar totale fanbase en sponsors aanbieden van de eerste reguliere serie certificaten;
-het middels persberichten genereren van maximale free publicity voor de club en het concept;
-creatieve, televisie-vriendelijke werving in het stadion (reclameborden etc.);
-het aanbieden van het eerste certificaat aan een beroemde persoon met een club verleden, dan wel een landelijk bekende inwoner van de stad waar de club speelt.
De omvang van de invloed
Het is nadrukkelijk aan de club om de grenzen van de te gunnen invloed te bepalen.
De jaarlijkse opbrengsten voor de club
De jaarlijkse bijdrage per deelnemer dient een reëel bedrag te zijn. De b.v. stelt voor terzake te kiezen voor een nader te bepalen bedrag. (indien en voor zover gewenst zouden er zelfs verschillende categorieën aangeboden kunnen worden). Hierop komen in mindering: het de b.v. als tegenprestatie voor het tijdelijk gebruik van de haar toebehorende software, alle door haar te leveren, te hosten en onderhouden faciliteiten en diensten toekomende percentage groot 30 %.
Alle overige inkomsten, waarbij onder meer doch niet uitsluitend gedacht dient te worden aan speciaal te ontwikkelen merchandising, de opbrengst van allerhande incidentele acties etc. worden op gelijke 70 : 30 wijze verdeeld tussen club en de b.v.
Garantie door de b.v.
Zoals gezegd zal de club geen enkele financieel risico hebben te dragen. Alles dat de b.v. liet ontwikkelen gebeurde voor eigen risico en rekening. De b.v. is bereid, en daadwerkelijk in staat, om de club te garanderen dat zij, ongeacht het aantal verkochte cerfiticaten, gedurende tenminste een jaar de gelegenheid verkrijgt te profiteren van het businessmodel. Overigens ligt het in de lijn der verwachting dat partijen periodiek zullen evalueren.
Maatschappelijk verantwoord ondernemen
Teneinde het draagvlak van het concept nog verder te verbreden valt te overwegen om een nader te bepalen percentage der inkomsten te bestemmen voor een door de club te ondersteunen goed doel (bijvoorbeeld ten behoeve van “mensen met een afstand tot de arbeidsmarkt”).